กลยุทธ์และแนวปฏิบัติสำหรับการถอนตัวของธุรกิจในต่างประเทศ - การประชุมครั้งที่ 9 ของกลุ่มบริษัทขนาดเล็กและขนาดกลางสำหรับการขยายธุรกิจในต่างประเทศ

เมื่อวันที่ 7 กันยายน 2566 บริษัทของเราได้จัดงานสัมมนาออนไลน์ในหัวข้อ "กลยุทธ์และแนวปฏิบัติสำหรับการถอนตัวของธุรกิจในต่างประเทศ" และเรายินดีที่จะแบ่งปันเนื้อหาการบรรยายโดยหุ้นส่วนตัวแทนของเรา Takashi Kusumoto

หนังสือพิมพ์ Nikkei | บทความวันที่ 19 กรกฎาคม

"15% ของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางกำลังพิจารณาถอนตัวจากการขยายตัวในต่างประเทศ การกลับคืนสู่ประเทศเริ่มชัดเจน"　

(อ้างอิงจากบทความของหนังสือพิมพ์ Nikkei ที่ตีพิมพ์วันที่ 19 กรกฎาคม 2566 เวลา 19:09)

ตามบทความที่ตีพิมพ์วันที่ 19 กรกฎาคมโดยหนังสือพิมพ์ Nikkei การสำรวจโดยบริษัทการเงินของญี่ปุ่น เผยให้เห็นว่า 15% ของบริษัท SMEs ญี่ปุ่นจำนวน 341 แห่งที่ขยายธุรกิจไปต่างประเทศกำลังพิจารณาถอนตัว (การกลับคืนสู่ประเทศ)

อย่างไรก็ตาม สถานการณ์นี้ไม่ควรอธิบายด้วยคำที่เป็นแง่บวก "การกลับคืนสู่ประเทศ" แต่เราควรรู้สึกถึงความจำเป็นเร่งด่วนในการถอนตัวในยุคที่การขยายธุรกิจในต่างประเทศกำลังก้าวหน้า

บริษัทที่เคยขยายตัวไปเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เพื่อหาค่าแรงราคาถูกและเติบโตเป็นซัพพลายเออร์กำลังถูกบังคับให้ถอนตัวเพิ่มขึ้นเนื่องจากแพ้ในการแข่งขันด้านราคาเมื่อการจัดหาซัพพลายเออร์หลายผู้จำหน่ายกลายเป็นเรื่องปกติ บริษัทเหล่านี้ดำเนินการตาม "กลยุทธ์การอยู่รอด" ที่จำเป็นก่อนการถอนตัวหรือไม่?

กลยุทธ์การอยู่รอด | สิ่งที่ต้องทำก่อนการถอนตัว

ในช่วงเวลาที่ผมเป็นที่ปรึกษาให้กับ JETRO และองค์กรสำหรับวิสาหกิจขนาดเล็กและขนาดกลางและนวัตกรรมภูมิภาค ผมได้สังเกตเห็นความแตกต่างอย่างชัดเจนระหว่างการขยายธุรกิจในต่างประเทศที่ประสบความสำเร็จและไม่สำเร็จของ SMEs ญี่ปุ่น

บริษัทที่ประสบความสำเร็จมักจะร่วมมือกับพาร์ทเนอร์ในท้องถิ่น เข้าสู่ตลาดด้วยความเป็นธรรมและเท่าเทียม กล่าวอีกนัยหนึ่ง กลยุทธ์การอยู่รอดอยู่ที่การร่วมมือกับพาร์ทเนอร์ในท้องถิ่น

โครงการสำรวจพาร์ทเนอร์

 KCP นึกถึงการร่วมมือกับพาร์ทเนอร์ในท้องถิ่นที่ใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของกันและกันเป็น "สูตรสำหรับการขยายธุรกิจในต่างประเทศที่ประสบความสำเร็จ" เราได้ช่วยเหลือบริษัทญี่ปุ่นหลายแห่งในการขยายธุรกิจไปต่างประเทศ และเรามั่นใจว่า "โครงการสำรวจพาร์ทเนอร์" ของเราเป็นวิธีแก้ปัญหาเดียวที่จะไม่ถูกทิ้งไว้เบื้องหลังตามยุคสมัย

เมื่อการถอนตัวเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

หลังจากดำเนินการตามกลยุทธ์การอยู่รอด หากมีการตัดสินใจที่จะถอนตัวและพิจารณาการเลิกกิจการ จะต้องคำนึงถึง "ค่าใช้จ่ายในการถอนตัว" ดังต่อไปนี้:

1. ค่าชดเชยการเลิกจ้าง

2. การฟื้นฟูสภาพเดิม

3. ความเสียหายต่อภาพลักษณ์ของบริษัท

4. ค่าปรับตามสัญญา

5. ภาษี ฯลฯ

ในบรรดาเหล่านี้ ค่าใช้จ่ายสูงสุดในระหว่างการเลิกกิจการคือค่าชดเชยการเลิกจ้าง ซึ่งอาจมีจำนวนมหาศาลหากการเลิกจ้างเป็นการตัดสินใจของบริษัท บริษัทที่ใช้โรงงานให้เช่าจะต้องฟื้นฟูสภาพเดิมของโรงงานรวมถึง การถอดอุปกรณ์และการซ่อมแซมโรงงาน ค่าใช้จ่ายอื่นๆ เช่น ความเสียหายต่อภาพลักษณ์ของบริษัทและค่าปรับตามสัญญาทำให้ค่าใช้จ่ายในการเลิกกิจการนั้นยากที่จะประเมินได้

ควรจะทำอย่างไร? ในกรณีดังกล่าว การค้นหาพันธมิตรในท้องถิ่นผ่าน "โครงการสำรวจพาร์ทเนอร์" เป็นกุญแจสำคัญ

วิธีการของการร่วมทุน

ทำไมพาร์ทเนอร์ในท้องถิ่นเป็นสิ่งที่จำเป็น? เพราะการโอนหรือขายบริษัทผ่านการรวมทุนเป็นวิธีที่เหมาะสมที่สุด

1. ไม่มีค่าใช้จ่ายในการเลิกกิจการ

เมื่อโอนบริษัทให้กับพาร์ทเนอร์ในท้องถิ่น จะไม่มีค่าใช้จ่ายในการเลิกกิจการเช่นค่าชดเชยการเลิกจ้างหรือการฟื้นฟูสภาพเดิม แม้ว่าราคาขายจะต่ำถึง 1 เยน แต่ก็เสียหายน้อยกว่าการเลิกกิจการ

2. ลดการเสื่อมคุณค่าของแบรนด์ให้น้อยที่สุด

ด้วยการโอนหรือขายบริษัทภายใต้ข้ออ้างของการรวมทุนในขณะที่ยังคงรักษาชื่อบริษัทไว้ คุณสามารถรักษาคุณค่าแบรนด์โดยไม่ต้องใช้คำว่า "การถอนตัว"

3. ลดผลกระทบต่อห่วงโซ่อุปทานให้น้อยที่สุด

ความต่อเนื่องของการติดต่อกับซัพพลายเออร์และลูกค้าสามารถรักษาไว้ได้ ลดผลกระทบต่อห่วงโซ่อุปทานให้น้อยที่สุด

หลีกเลี่ยงการใช้คำว่า "การถอนตัว"

ในการถอนตัวจากการดำเนินงานต่างประเทศให้สำเร็จนั้น จำเป็นอย่างยิ่งที่จะไม่ใช้คำว่า "การถอนตัว" ควรหาหนทางในการรวมทุนหรือความร่วมมือทางธุรกิจ ควรรักษาสัดส่วนของธุรกิจไว้เล็กน้อยเพื่อให้แน่ใจว่ามีแหล่งรายได้ต่อเนื่อง แม้ว่าจะมีการตัดสินใจ "การถอนตัว" ในรูปแบบของการร่วมทุน การรักษาแหล่งรายได้จนถึงที่สุดช่วยเตรียมความพร้อมสำหรับการกลับมาครั้งต่อไป หลีกเลี่ยงการตอบสนองเกินกว่าเหตุต่อความผันผวนของกลยุทธ์ในต่างประเทศ แนวคิดนี้เรียกว่า "zanshin" ใน Kendo อย่าตัดขาดเส้นทางสู่การขยายตัวในต่างประเทศอย่างสมบูรณ์ เตรียมพร้อมสำหรับการฟื้นตัว

KCP จะสนับสนุนลูกค้าอย่างเต็มที่โดยใช้วิธีการพบกับเจ้าของและผู้บริหารของธุรกิจในท้องถิ่นเพื่อเพิ่มประโยชน์สูงสุดให้กับลูกค้า